他专注智能柜系统开发产品日使用频次达60万次服务近400厂家

  大众创业万众创新，创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力，即是呈现这个时代的发展与变革，这是我们做“创业者专访”的初衷。

  米库创业网推出的创业者专访，以“人”为标识，记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此期间，我们将遴选百余位辽沈地区的创业者，通过对话，直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑，力求以客观视角，聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视，希望“创业者专访”成为创业时代的一书简帛，也见证米库与创业者的相扶相依。

  “对创业公司来说，成功的标准有三个体现：首先就是做好公司核心产品，产品最能代表团队核心竞争力；其次是做好产品推广，好的产品，没有推广，无法传播，相当于做无用功；最后就是找到让目标消费人群能认同产品的点。做好这三点，体现出自身价值，创业就成功了一大半。目前我也在这条路上摸索前进”。提起创业公司如何才能称得上成功时，沈阳咚咚科技有限公司创始人陈巨擘这样介绍。

  沈阳咚咚科技有限公司成立于2017年5月，是一家专注于智能柜软硬件系统开发、生产和销售一体化的物联网高新科技企业。2017年第一代智能共享租赁柜上线年研发生产智能紫外线消毒柜系统，此后不断升级传统智能系统，拓展业务范围。

  目前咚咚科技已经拥有一支5年物联应用技术团队，129个战略合作伙伴，30次项目案例沉淀。

  在大学期间，陈巨擘就开始尝试创业，一番思虑之后他做起了自己的小生意——卖书。由于卖书接触到的客户群体是学生，所以作为大学生的陈巨擘就更加懂得学生的心理，对学生们的好恶稔熟于心，卖书卖得风生水起。

  但他内心一直不想拘泥于此，希望遇到更有挑战性的创业项目。因此在2009年大学毕业之际，其他人忙于找工作，而陈巨擘怀揣着继续创业的梦想，关注起当时正在风口上的共享经济。

  2014年，ofo创立，“共享”这阵大风真真切切刮到了人们的脑海中。到2016年年底，国内共享单车火速蹿红，多家共享单车获得大量风险投资，其中包括摩拜单车、酷骑单车等。整个2016年，至少有二十多个新品牌入局，一夜之间大街小巷共享单车几乎到了“泛滥”的地步。

  继共享单车之后，共享汽车、共享充电宝、共享雨伞等纷至沓来。一直到2017年中旬，共享篮球出现在嘉兴的一些篮球场边，成为“共享家族”的新成员。这引起陈巨擘的极大兴趣。

  共享篮球的载体是一个共享篮球柜，每个柜子里面都会有一个篮球，柜子上面印有共享篮球的使用方法和二维码，扫描二维码后，在公众号内可以进行租球、还球等操作、柜子上面安装摄像头，租球还球都要进行录像存留，整个外观以及操作流程与存取快递的快递柜相似。

  想要做共享篮球，就要先采购共享篮球柜。然而，在采购过程中，陈巨擘发现售卖柜体的厂家只负责外观，不负责柜体内部系统。对于整个市场来说，全国给柜子厂商提供内部系统的公司全是大公司，如中邮速递易、丰巢等，他们的系统并不往外出售，陈巨擘必须先解决共享篮球柜内部系统。

  困难激发出陈巨擘更浓厚的兴趣。在这个过程中，他突然意识到，自己完全可以针对市场痛点转移创业方向，着手快递柜、共享篮球柜这种柜体内部系统的研发。于是他一边自己摸索一边寻求跟自己契合的合作伙伴。

  2017年5月，他成立了咚咚科技。他对自己的定位不仅仅是共享篮球柜，而是一家专注于智能柜软硬件系统开发、生产和销售一体化的物联网高新科技企业。

  创业之路道阻且难，但凡发展必定有困难。如今经过3年发展积淀，公司主推IC卡储物柜系统、条码储物柜系统、指纹识别系统、人脸识别系统、消毒系统、智能灯控系统、温湿度检测系统、人民币识别系统、声控开门系统、微信储物柜及智能快递柜系统等。应用于商场或超市的物品存取、外卖配送柜、医疗餐饮消毒、危险品存储、快递物流存取、部队、政府、医院等多种领域，并在国内外获得了一定的赞誉。但陈巨擘依然面临两大难题：人才和发展空间。

  “对我来说，在核心技术人员的招聘上很难，能达到我们需求的技术人员太少，我更倾向于在北上广历练过的技术人员，但能找到他们，并与之成为合作伙伴的机率太小。这在无形之中延缓了公司自主研发的脚步。其实，我从内心感觉东三省不缺人才，缺的是如何留住人才的方法。另外，由于我们合作的柜体加工厂商、原材料采购、市场等大多铺在南方，而我们公司和团队在北方，这势必要求我们要不断在南方北方之间往来，无形之中增加了各种成本，降低了效率”。陈巨擘这样说道。

  面对这两大难题，陈巨擘依然在寻找解决的办法，对于要不要把团队向南方转移他还没有思虑周全。但目前来看，山海关外的经济形势和政策越来越好，人才流失的状况也在逐渐改善，何去何从还不能过早下定论。

  对陈巨擘来说，眼前他要考虑解决的不是工作重心是否要转移这样的困难，而是公司现如今面临发展瓶颈——如何拓展广告业务。

  智能柜放置的场景所带来的庞大后台数据流量以及精准定位可以吸引广告主投放，以广告推广形式进行变现。

  比如说专门服务驾校，储存学员衣物的智能柜，这类智能柜针对客户精准，如果能与汽车品牌对接，为汽车品牌做品牌推广，效果更好，相应地公司研发智能柜所带来的利润也能更高。

  再比如放置在游乐场的智能柜，目标人群针对孩童和家长，一方面这部分庞大的数据流量会聚拢到自己的系统平台上；另一方面针对这部分人群再与目标广告主对接做品牌推广，这将会是一条很有前景的出路。但到目前为止，广告业务还只存在于陈巨擘的脑海中，并没有真正实施。

  智能柜正逐渐渗透在我们生活的方方面面。而陈巨擘创立公司的愿景，也正是要让智能化生活无处不在,让每个场景都实现物联智控，让每个场景都能够数据化，让天下没有不便利的地方。

  截至目前，咚咚科技一直潜心为客户提供优质、高效、便利的物联网智能应用产品，及服务与解决方案，预计整个2019年销售额突破800万元，对于未来，陈巨擘表示一定秉承“ 凝聚科技创新力量，打造智能控制高端产品”的理念，为客户服务到底。

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